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 【大連會計師培訓學校】律師們注意:會計師要來搶生意了!
 

 本文僅代表作者個人觀點

近日,德勤會計事務所(Deloitte LLP)宣布收購加拿大原康銩律師事務所( Conduit Law LLP),并成立德勤康銩律師事務所(Deloitte Conduit Law LLP),從屬于德勤會計事務所。新成立的德勤康銩律師事務所將為客戶公司內的法務部門或者律所提供外包形式的法律業務咨詢服務以及承接短期項目。

德勤企業發展辦公室(CDO)對外表示公司非常支持此次收購事宜。通過兼并、收購等方式,德勤的CDO正在通過不斷擴張公司業務范圍和種類,來為客戶提供更加優質和多樣化的服務。德勤企業發展主任亞歷山大·巴里爾(Alexandre Baril)說:“此次戰略性聯盟代表著法律行業未來的發展方向,面對加拿大市場的變化,我們將不斷變強來適應市場變化。”

“群龍無首”的律師行業

咨詢業有三大咨詢公司:麥肯錫、波士頓和貝恩。

會計業有四大會計師事務所:普華永道(PwC)、德勤(DTT)、畢馬威(KPMG)、安永(EY)。

獵頭行業有五大獵頭公司:光輝國際、億康先達、羅盛咨詢公司、史賓沙、海德思哲。

律師行業呢?沒有。法律行業的全球年收入約為6500億美元,然而沒有一家律所的總收入能占到全行業的0.5%。與此同時,即使最大的律師事務所也可能低效且落伍:管理者不是職業經理人,堅持按小時而不按結果收費,很少使用比電郵更先進的技術。盡管如此,大多數大型律師事務所仍然利潤豐厚。

然而,隨著會計師們在其他業務領域的發展空間逐步耗盡,他們將很難拒絕進入這個效率低下又利潤豐厚的市場,而且律師事務所將難以抵擋其攻勢。目前這一攻勢主要來自四大會計事務所,一個年收入總和超過1200億美元的“巨無霸”(要知道,全球100家最大律所年收入才不過890億美元),也是當今法律界最大的、被低估的威脅。

會計師從事法律業務并不新鮮

會計師事務所涉足法律業務,可以追溯到上世紀90年代。當時,以尚未解體的安達信為首的五大會計師事務所正在嘗試多元化,把業務從審計和稅務擴大到咨詢和法律。由于會計師事務所“混業經營”在美國受到限制,德勤以外的各大事務所都在英國成立法律部門或收購了律師事務所。2002年,美國安然(Enron)公司爆出丑聞,安達信轟然倒塌,該趨勢也隨之戛然而止。

  • 21世紀初:安然惹禍,余波不斷

安然事件之后,四大在法律業務的擴張受到政策的局限和監管的控制。大多數歐洲國家也限制會計事務所從事法律業務的自由,而占全球法律支出的三分之一的美國通過的“薩班斯-奧克斯利公司治理改革法案”則徹底改變了幸存的四大會計師事務所的商業環境,該法案在限制它們向審計客戶提供輔助服務的同時,也在新的合規工作方面給了它們意外的收獲。

結果是,大多會計師事務所關閉或出售了非稅務方面的法律業務。

  • 2010年前后:四大歸來

在隨后的十年里,由于審計和稅務部門的收入增長乏力,迫使四大尋求新業務以保持增長。與此同時,數個國家頒布法令,開放法律行業,如英國和澳大利亞批準“跨專業合伙”(MDPs),這讓律師與其他行業的合伙人分享利潤而不受限制。2008年的金融危機,也讓企業的法律顧問反對其雇傭的律師事務所虛增費用。

于是,值此良機,四大會計事務所回來了!它們收購小律師事務所,挖其他事務所的合伙人,還在校園招聘。它們憑借著打折的固定費用,還有靈活性,贏得大量企業的法律業務。近年來,四大的法律業務一直以兩位數的速度增長。

步步為營,四大來了

這一次回歸,四大采取了很有針對性的策略,它們避免與最貴的律師事務所爭奪資本市場交易或并購等高價值業務,而是專注于和現有服務互補的法律領域,通過小心翼翼地在頂尖律師事務所的周邊開展業務。

目前,在英國,全球四大會計事務所普華永道(PwC)、德勤(DTT)、畢馬威(KPMG)和安永(EY)都在努力開拓法律業務。德勤已經在加拿大涉足法律行業,德勤CEO凱茜恩.格爾伯特(Cathy Engelbert)表示:“考慮我們當前的工作重點和美國相關監管條例,我們暫時無意進入美國法律市場或與其它律所競爭。”但是小編覺得:加拿大和美國的監管條例沒有本質上區別或者較大出入,既然這次能夠在加拿大順利收購律所,那為什么美國就不能呢?

由于四大會計事務所非常擅長標準化和自動化的工作,而大量中層律師事務所大部分的業務都是大批量、重復性的任務,因此,最有可能遭到會計師攻擊的是那些開放市場里的中層律師事務所。然而,處于弱勢的大量中層律師事務所卻大多反應緩慢,諷刺的是,他們自己的客戶還告訴他們不用擔心:The American Lawyer的近期調查顯示,90%的企業總法律顧問都表示,不會雇傭會計師事務所提供法律咨詢。但是,這些法律總顧問們可能自己都沒有意識到,四大已經向他們的財務部門伸出觸角,出售法律業務、咨詢和報稅打包的一條龍服務。

當四大為客戶提供會計方面服務時候,客戶肯定是不愿看到四大回復的郵件里說:“以上是我們的審計/稅務/會計意見,內部涵蓋的相關法律問題請詳細咨詢律師”;當律所為客戶提供法律方面服務時候,客戶肯定也不希望看到律師回復的郵件里說:“以上是我們的法律意見,相關會計審計問題請詳細咨詢會計事務所。”

如果一份意見書里面涵蓋了所有的專業知識,客戶自然交口稱贊,一傳十十傳百,這樣就鎖定了大多數客戶源,這自然是任何一家公司都遠看到的。目前能做到這種程度,也就四大有這個能力,他們有著足夠的資金和技術(還有相對廉價的勞動力),從而使法律業務歷經歲月洗禮的手工藝模式工業化。

而在那些缺乏律師的新興市場,國際律師事務所尚未染指,會計師事務所已捷足先登。如今,四大會計事務所已經在這個行業的邊緣地帶樹立了一面旗幟,包圍了頂尖律師事務所而沒引起太大注意。


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來源 | 智合法律新媒體

編 | Sarah

編輯 | Angie

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